Business Academy

Bienvenid@

1.1 Definición y función del Sales Development Representative

1.2 Importancia del SDR en el proceso de venta

A.0 Presentación de los MODULOS A

A.1 Automotivación y mentalidad +

1.3 Tareas de un SDR

1.4 Perfil de un SDR

A.2 Quien soy y como me ven (DISC)

Entrenando con la IA

1.5. Conceptos importantes para el SDR

1.6 Validación de leads y tipos de Sales Scoring

1.7 Métricas

A.3 Mentalidad Win-Win

1.8 Responsabilidades y objetivos de un SDR

1.9. La carrera que abre un SDR

1.10 Contenidos adicionales módulo 1

Test de conocimientos del módulo 1

Tarea 1

Tarea 2: Todo empieza en mi (el cuaderno de bitácora)

Tarea 3: quien soy yo y como me ven

Tarea 4: quien soy yo y como me ven 2

Tarea 5: Videos referenciados

2.1. Conceptos básicos de ventas

2.2. Proceso de ventas y embudo de ventas

2.2.1 Mapeo de las etapas del funnel

2.2.2. ¿Por qué no detener el funnel de ventas?

2.2.3. Definición de objetivos y KPIs

2.2.4. Tecnologías de seguimiento y análisis

2.2.5. Automatización de procesos dentro del embudo

2.2.6. Identificar y corregir fugas en el funnel

2.3 Técnicas de comunicación efectiva y persuasiva

2.3.0.1 Las 9 herramientas de comunicación efectiva y persuasiva

2.3.1 La escucha activa

2.3.2.0 El poder de las preguntas

2.3.2.1 Secuencia de preguntas

2.3.3 El lenguaje de la influencia

2.3.4 Modelo VAK para comunicar mejor

2.3.5 La sonrisa telefónica

2.3.6 Elevator pitch: o el arte de generar interés

2.3.7 El cuidado de las palabras

2.3.8 Crea mensajes poderosos con StoryBrand

2.3.9 Autoridad y credibilidad

2.4. Explorando estrategias de ventas SPIN & SNAP

2.5 Explorando las estretegias de marketing más utilizadas

2.10 Contenidos adicionales módulo 2

Test de conocimientos del módulo 2

Tarea 1: síntesis del modelo VAK

Tarea 2: Desarrollo de Estrategia ABM

Tarea 3: Poner en acciones las distintas herramientas para tener éxito

Tarea 4: explorando SPIN & SNAP

Tarea 5: explorando SPIN & SNAP

Tarea 6: videos referenciados

3.1. Uso de CRM y otras herramientas de gestión de ventas

3.2. Automatización de los procesos de ventas

A.4. Orientación a resultados: la ley de Pareto

3.3. Análisis de datos para la optimización de actividades

3.4. Envío de mails y secuencias

A.5. El secreto está en la constancia y la resiliencia

3.5. Otras herramientas de interés

A.6. Técnica del YES SET

3.6. Integraciones: la clave de una buena gestión

Contenidos adicionales módulo 3

Test de conocimientos del módulo 3

Tarea 1: Exploración de Integraciones

Tarea 2: Preparación de secuencias de mail

Tarea 3: guion para una llamada de ventas utilizando la técnica del "yes set"

Tarea 4: la ley de Pareto & circulo de preocupación

4.1 ¿ Que es la prospección?

4.2 Estrategias de prospección

4.2.1 - Social selling

4.2.2 Linkedin

4.2.3 Como funciona Sales Navigator

4.2.4 Scrapping

4.2.5 Scrapp.io

4.3 Identificación del Ideal Customer Profile (ICP)

4.3.1 Caso práctico ICP

4.4 Cualificación de leads

4.4.1 Método Meddic

4.4.2 Caso práctico usando los métodos BANT y MEDDICC

4.5 Estrategias de seguimiento y nutrición de leads

4.5.1 Caso prácticode lead nurturing

4.6 Blacklists

A7 Los cuatro acuerdos

5.1. Cómo aprendemos

5.2 El poder secreto de las preguntas

5.3 Preguntas que cambian conversaciones

5.4 Para que son necesarias las preguntas